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2017协理《综合能力》:房地产经纪业务促成的若干技巧

发布时间:2017-08-19 09:33:20  浏览次数:

房地产经纪业务促成的若干技巧    一、房地产居间服务的5S    1、5S=速度、微笑、机敏、真诚、研究。    二、宣传推广    平面媒体一直是房地产商的广告投放重点。目前房地产行业通行这样一个原则:70%——75%投向平面媒体,另外25%-投向网络、广播、电视,用于特殊告知或者做形象宣传。    三、定金和付款    1、签订租赁合同,要支付租赁定金    一般交付1—3个月的租金定金,也称押金。    四、了解客户的需求(三认知)    认识客户的目标——投资或置业    认识客户的观点——对所需物业的观点    认识客户的现状——资金状况、家庭人口、结构、职业、工作地点、文化兴趣等等。    五、处理异议的原则    轻松自然、保持冷静、笑脸相迎、切勿动怒。

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